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社会环境对品牌的误导

[ 中国深圳 · 万域广告 ]

国家提倡做品牌，希望国内的企业提升品牌价值，但是具体应该怎么做呢？

我们要明确品牌是消费者的情感价值。这个价值也是利益。现在，我们看到很多品牌专家在谈论市场现象和营销

策略的时候，并不是告诉大家要从情感上去做品牌，而是强调品牌的高档性和品牌如何做出高档来。

比如，谈到“国美”电器现在做一个更高档的精品店时，一些专家认为这是市场的结果。以往国美的低价策略对

其他的电器产品并没有形成品牌毁灭的威胁，而随着国美的精品店策略的形成，可以让更多的品牌在这个精品店

中成长。

所以，一些专家就说不要大惊小怪，一切都会好起来的，利润会有的，品牌也会有的。

但是，如果我们注意到品牌是消费者的情感价值的时候，我们就会发现，现在被迫用低价抢夺市场的品牌其实已

经放弃了情感价值的利润空间，它们的品牌已经不可能再做出情感利益来了。

可能我对此有些悲观，因为做品牌只要你一步走错，后面再想弥补就会很难了。

走低价策略的这些品牌可能会被“牺牲”掉，也就是说，它们是“滚地雷”的，后边拿着旗子往前冲的就是胜利

者了，而且也最省力。换句话说，未来要成功的品牌并不是现在存活的这些品牌，很有可能是新上来的、新开发

的品牌。因为，它们可以直接做情感价值。

这样的话，前边抛头颅洒热血、前仆后继的品牌就是很悲惨的，除非它再创一个品牌出来。但是，这样做也很有

难度，因为时间上、金钱上、资源上都要花费很多。

所以，我不是说这些专家的话不对，但对于现在的一些企业来说，是很不公平的，因为这种事情完全可以避免。

那么，应该怎么避免呢？

实际上，我们的企业迫切想要知道这个问题的答案，可是这些专家却用一个“一切都会好起来”的说辞来搪塞。

现在我们有很多专家，尤其是品牌这方面的专家，都太脱离实际了，一些人拿着国外引进来的品牌理论“招摇撞

骗”，还有一部分人更过分，完全是自己杜撰出一套品牌系统来。这些东西对现实的指导意义是非常有限的。

如果再这样下去，甚至三五年过去，仍然没有人对“价格战”提出对策，那么以后谁也不敢做品牌，因为只要你

一做品牌，人家就用价格战打你，打到最后大家都是“入乡随俗”，放弃了做品牌的任何期望。

大家可能也知道，20世纪90年代末的时候国外品-全球品牌网-牌是“紧绷”着的，怎么都不肯降价，但后来也撑

不住了。它们得出这样的结论：虽然中国市场很大，但是不好做。于是，国外的品牌除了高端产品保持一定的市

场份额外，低端产品就“入乡随俗”、降价处理了。

打广告，做到品牌的高度认知，像麦当劳一样做的就是品牌卖相，做重复率，更重要的是，它能“入乡随俗”，

所以也能赚钱，它的品牌比国内品牌卖相好。

另外，据我所知，一些外国的二三线西装品牌都打到了我国的县级市，招了很多的代理商，然后越做越大，店越

开越多，销量也上去了，但是品牌价值却下降了。它们采用的策略是，中国的消费者对我现在的品牌有欲望，我

就尽量把这个欲望的价值赚足。然后把品牌卖给中国的企业，再赚一笔。其实，它背后又创立了一个新的品牌。

对于中国市场来说，大部分消费者对产品的要求并不是很严格，这种大环境影响着企业的想法，也导致了产品的

综合值较低。只有消费群体的要求高了，厂家才能对应着消费者的要求提高质量和品牌。比如说出租车司机，在

上海你有什么问题都可以投诉他，因为上海人比较在意细节。但是，就是因为这种在意，使得上海的出租车司机

比较规范。因为，你要是不规范，大家都会投诉你。

不知道大家明不明白这个道理？

国外的顶级品牌都定位在高端人群，但中国市场并不是这样。大家都知道，价格高自然就意味着好品质和好品牌

，但现在为什么有些国外品牌也来个高低端人群一网打尽呢？

可能是因为中国市场的价值高低概念并不是很清晰。那么，一网打尽的话自然就不是针对哪个人群做的了。由于

品牌接受的人群对品质和概念要求低了，这些国外的企业自然就会顺应着消费者的心理去做，这就叫“萝卜快了

不起泥”。

在刚开始时，国外企业进入中国，产品质量等各方面都是要求很高的。但是，随着市场份额的加大，周转速度的

加快，且在国内委托加工，于是就和我们国内企业一样了。你可以这么做，我也可以这么做，你要降价掠夺市场

份额我也这么做，最终导致的结果就是：大家都是用产品来赚钱，都不太注重品牌在这个市场到底能做出多少价

值来。

这是一个非常有意思的现象，是整个社会环境给引导出来的。

（本文来源：中国食品产业网 | 作者：佚名更多文章请关注专业杂志或网站，或登陆在Google或百度搜索。本文章为策划或设计专家撰写，致敬！）