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浅析地产广告推广

[ 中国深圳 · 万域广告 ]

如果北京是座盆地，那广州必是沿中最辉煌一角

关于北京的考究，无需多言：3000余年的建城史和850余年的建都史，是全球拥有世界文化遗产最多的城市，同时

也是历史文化名城和中国八大古都之一。寥寥几句足矣。

而广州，更多强调的是汉唐以来是海上“丝绸之路”的始发港，清朝闭关锁国时是中国唯一对外开放的港口，也

是中国最早对外的通商口岸。同时又是中国近代和现代革命的策源地。

纵观近代，无论是上述历史，还是80年代的改革开发，这里都称得上是一个窗口、驿站。

外来文化、潮流在此稍作停歇、过滤即伸入内地。

潮涌不止。潮流通过像广州一样的众多河道流往北京。作为政治中心的北京，则像块盆地底部，把八方的潮流融

汇，沉淀，久而久之，形成了独具特色的国之精粹。

当然，这种趋势的影响越来越小，但我们可以说：近几百年来的这种文化导入途径为北京的文化内核形成起了不

可估量的催化作用。

历史铸就地脉，地脉左右文脉

千年帝王龙脉决定了北京文化的后续走向。驿站型的功能性决定了广州难以形成大文化。

时值今天，我们不得不承认，北京是座文化的府邸。不说别的，单看学府，北京的高校高居全国之首。可以说，

正是北京的文化底脉成就了诸多高校，而这些高校则巩固了北京的文化基缘。

自古至今，几乎任何政治中心都是政经交融中心。当年的长安，是世界上最大的城市，随着政治中心的迁移，长

安尽管文脉流长，却不免难掩沦落的寂寞。

无论是北京还是西安，他们至今的文化都烙下明显的民族文化烙印，比如京剧、秦腔。这些让广州人难以理解的

冗长的表达，或许广州人认为：三两秒钟说完的话，为什么一而再抑扬重复呢？

或许这样的文化是广州人与北京人、西安人最大的差异表现。我们也可以说，北京是“慢文化”，广州是“快文

化”。

在这些文化的背后，正如王受之先生所说，“广州的主流文化是市民文化、八卦文化、流行文化，绝对不是什么

大文化。你看中央美术学院出了多少文化人、艺术家，广州美术学院出了多少装饰公司的老板，就是一个鲜明的

对比。这些年来，中央美术学院做生意没有什么高手，广州美术学院却没有出现过什么艺术大师，不是偶然的，

是地缘文化决定的。”

或许这是我globrand.com们对广州与北京、西安地产推广差异化的最好解释。

文脉决定消费观

氛围影响乃至决定行为。

正如北京人、西安人，即便是商人，由于受文化的感染、影响，时刻学着拿文化作自已的包装，而不敢太艳俗放

肆，这一点我们在楼盘的广告推广中可见一斑。

所以形成这样一个常识：在北京可以推概念，可以玩文化，即便是很新很新的概念，很前卫的文化，在北京也有

人能够理解和接受。比如“长城脚下的公社”这类的作品，比如用抽象派的广告表现手法，再比如讲“500年前,

它还是一株年轻的龙柏, 站在树边的中国人姓朱,号永乐…”这些看似冗长得有些拉杂而历史味十足的表现在北京

是很有市场。

北京人的不温不火，像欣赏京剧一样的心态与标准去看广告。

在北京，一个楼盘的推广周期或者广告投放频率相对较长较高，他们可以玩一个在广州人看来不可思议的概念，

原因，他们有这样的“阅读、鉴赏速度”的慢观众。

就像一个不争的事实：国有企业的办事效率最低，而私企则完全相反。当然，这只是速度，而放在北京与广州，

而难见高低。同样原理，文化支撑的东西没有高低之分，只有差异之分。

而广州人的节奏是快的。这种快文化让它成为了一个实用主义太强的地方。也正是由于这种快，开发商指导下的

广告公司才会比着拼图，以求快速全景呈现楼盘的产品、空间、园林…迅速锁定目标受众，只为消费者节省认知

时间。

这就是广州人的生活直观表现。

或许，当我们再为广州的楼盘广告为何与北京的楼盘广告差异如此之大，或许这就是最好的解释。

这也就出现了，为什么云山诗意为一举走红。

当然，这还与其差异下的成功诉求方式有关。

对牛讲牛语

一方水土养育一方人。广告亦是如此，对牛讲牛语，对人说人话。

在北京，沟通含蓄而有历史韵味，在广州，直白而实用。当然这不是绝对，只是一种广告执行上的大致轮廓。

这也是为什么人们常说，在广州做好地产广告的资深人士到北京而会力不从心；为什么来广州的广告新人总要注

意不要轻易谈龙脉。

这只是差异一隅，却也告诉了我们：无论是从北方到南方做市场，还是从南方到北方推广，“本土化”的调研与

走访很重要…

合适，最重要。广告如此，消费如此，做人亦如此。

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