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广告理念更成熟

[ 中国深圳 · 万域广告 ]

媒体种类多，数量多；竞争对手多；广告多……结果就是广告信息铺天盖地，老百姓被轰炸得晕头转向，企业也

被搞得手忙脚乱。不打广告，等死；打广告，找死！怎样做一个好广告，做一个让人看了能记住，记住能激动的

广告？这成了众多老板抓破头皮的烦心事。

殊途同归，影响广告效果的因素分三个层面：媒介，作品，发布策略。好广告，必须在这三个方面上下大力气，

仔细思量，严肃甄别。

媒介是首要因素

媒介的选择是否得当，决定着信息能否被准确地传达给目标受众群。

不同的受众群体接触媒介的情况是有一定差异的，尤其是在传播产业异常发达的今天，这种差异更加突出：一方

面，媒介种类、数量越来越多，选择余地越来越大，举个最简单的例子：电视频道有上百个、杂志上万种、报纸

更是多如牛毛，DM广告、网络广告、电梯广告、户外广告……更是不一而足，好像一下子都推到了老百姓眼前。

但另一方面，随着媒介种类的迅速增加和选择余地的极度扩展，受众群体则越分越细，不同受众群体接触媒介的

差异也越来越大，这就使得受众接触媒介的情况变得更加难以把握。因此，如何选择有效的信息通道，实际上就

成为影响广告效果的首要问题。在具体广告活动中，选择了有效的信息通道，就意味着达成了一半的广告效果。

医院口腔科为了开发高档牙科市场，决定以广告为主开展促销活动。当时选择的媒介,是当地的一家广播电视报,

并取得了一定的效果。在研究了高档牙科市场的消费特点、本地媒介特点等主要问题后，选择本地一家城市报纸

作为主攻媒介。由于前述广播电视报的受众群已发生了一些变化，不选该报作为此次活动的媒介。广告活动实施

后，取得了较好的效果：当月营业收入比上月增加了88%，第二个月的营业收入则比基期增加了213%。总结成功的

经验,其中最主要的原因是媒介选择十分得当。事后的反馈调查表明：在实际就诊的患者中，而自述受某城市报纸

影响的患者多达98%，而自述受某广播电视报影响的患者还不到1%。这一个案虽不能完全说明媒介选择的价值所在

，但已经足可说明媒介选择对广告效果的影响有多重要。

媒介即效果，如果考虑到不同种类的媒介选择实际决定着不同数量的广告投入和销售收入的不同变化，我们甚至

可以说：媒介即效益。有效的媒介选择不仅创造良好的广告效果，更重要的是，它创造了良好的广告效益。

作品质量是根本

关于影响广告效果的作品因素，可以将其分解为两个方面：一是功能性因素，一是结构性因素。

功能性因素，就是广告作品中有实际用途的信息内容。换言之，也就是“说什么”的问题。一般而言，广告作品

中与实际功用的内容，对广告受众的影响是本质性的。道理很简单：再好看的广告作品，对与其无关的消费者来

说，除了感官上的愉悦外，没有其他任何意义；而“有用的”广告，则因其对消费者的实际承诺，而必然会对消

费者产生一定的影响，。因此，“说什么”实际上就成为作品因素中最主要的决定性因素，优秀的、有效的广告

作品，必定是符合消费者实际需要、具有一定实用功能的实在之物。

结构性因素，就是广告作品中表达形式方面的因素，换言之，也就是“怎么说”的问题。结构性因素对广告效果

的影响，在于通过巧妙、新颖、独特的结构形式，吸引受众的注意力，增强受众的记忆力，激发受众的购买动机

。可以认为，对大多数产品或服务来说，结构性因素的作用，主要就是“锦上添花”。由于作品种类的不同，结

构性因素在不同类型的作品中的具体表现有很大的不同。如在影视作品中，结构性因素主要包括画面的结构形式

、蒙太奇的运用、声画结构形式、色彩等影视语言的具体运用；而在平面作品中，则是面积、造型、色彩、对比

、强度、变化、重复等视觉语言要素的应用；在广播广告中，则表现为音色、音调、响度、节奏等广播语言要素

的运用。

优秀的、有创意的广告作品才能在浩瀚的信息海洋中脱颖而出，才能吸引广告受众日渐挑剔的目光和耳朵，才能

给忙忙碌碌的受众留下一点记忆，才能最终促成消费者购买行为。而所谓优秀的广告作品，所谓有创意的广告作

品，就是在作品的表达表现形式上，创造性地运用了影视、平面或广播的语言结构，创造出了新颖的、独特的表

现表达结构形式，使人感到新鲜、新奇，耳目为之一新，心灵为之一震。惟其如此，广告作品才能在激发起人们

审美动机的同时，也激发起人们的购买欲望，而广告的效果，也才能得以发挥。

发布策略是关键

发布策略是指与广告发布活动相关的发布时机、发布量、发布时段(位置)等一系列问题。

首先，发布时机的选择是否得当对广告效果有重大影响。时机选择得当，则可以充分利用有利时机造成的有利的

媒介条件，增强广告的传播效果；而如果时机选择不当，则可能由于不利条件的影响，使广告效果大打折扣。根

据时机对效果的不同影响，我们可以将广告发布时机分为有利时机和不利时机两种。有利还是不利，与产品和服

务的种类相关，如世界杯足球赛期间，对运动服装、运动饮料等产品来说，是千载难逢的大好时机；而对绝大多

数与运动无关的产品或服务来说，则不啻是一场灾难。如何判断时机的有利和不利，则完全在于人们的经验，在

于对传播环境的精确分析和准确判断，在于对商机的有效把握。

其次，广告发布的量也是影响广告效果的重要因素。发布数量有三层含义：一是指单位数量的大小，如报纸广告

的面积大小，广播电视广告的时间长短等；二是指发布的次数的多寡；三是指涉及的媒介种类的多少。一般而言

，发布数量的多寡，应当以适量为好。发布数量不足，一则使信息传播的范围有限，难以发挥广告效果；二则也

使受众的接触率过低，或注目率过低，难以形成记忆，更遑论广告效果；而发布数量过多，一则增加广告预算的

绝对量，使边际效用下降，实际上形成了投资浪费，表面看来，似乎“广告效果”很好，但深入分析，“广告效

益”却很差，同样不足取。总而言之，适中的广告发布数量，才是最大的广告效果。

再次，发布时段或位置的选择，对广告效果的发挥也很重要。以电视广告的发布时段来说，黄金时段的发布效果

和半夜十二点的发布效果之间有天壤之别。再以兰州某城市报纸的版面分布来说，据笔者实际测算，受众对在正

版位置发布的广告作品的信任度，要大大高于在信息版位置发布的广告作品。总而言之，发布时段和位置的选择

，也是不容忽视的影响广告效果的因素之一。

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