正确的商业决策来自于知识，可证实的事实。经验是有价值的，但它需要有证据支持，这就是为什么每一个成功的企业都认为市场研究是如此重要的原因。研究为你提供了创造和生产正确产品的信息。

研究可以使你免于做错误的投资。
对于企业家来说，产品开发是从解决问题的需要开始的。问题是，你是一个人，这并不能证明它是可行的概念，大规模生产。你需要发现是否有足够的兴趣投资于大规模营销的发展。有些人选择保持小规模，在Esty、eBay、当地农贸市场等提供他们的产品。这些都提供了从客户那里获得反馈的宝贵机会，也提供了支持或反对更大投资的证据。

研究为推出正确的产品提供了信息。
销售任何东西的目的都是为了盈利，这需要客观。在布赖恩的一次演讲中，他提醒大家，一些最好的、最具创新性的产品已经失败了。我们常常觉得我们知道我们的客户是谁，因为我们是第一位客户。

需要进行的第一项研究是你的产品是否有市场，甚至在你还没有原型之前。如果没有人会买你的产品，为什么要投资？这不需要很多钱。与零售商谈论产品(小心不要损害你即将申请的专利)是一种下降的途径。找到交易，这些零售买家将或通过电子邮件或电话接触，以浮动你的概念，通过他们。你想和你的产品类别中与销售相一致的人交谈。他们掌握着销售、趋势和客户需求的脉搏，因为这是他们的工作。他们需要为他们的雇主带来销售和盈利的产品。这些商店的买家知道你的竞争对手，并知道你的想法是否符合竞争的概况，以填补他们的产品提供给他们的客户的差距。

直接与客户交谈也是必要的。您可能认为您是您的理想目标受众的产品，但t是最好是客观的，检查您的客户的概况，好像你不是。这是唯一的方法，让您了解您的客户触发购买。更好的办法是找出你的想法是太大还是太小，或者不适合他们的预期市场。

研究可以让你与竞争对手保持一致-并有望领先。
每个人都有争夺顾客的机会。定义你的竞争对手对评估你的产品地位有很大的帮助。这很像一项竞技运动。了解你的竞争对手会让你看到自己的机会和弱点。商业和体育之间的区别是可以有不止一个胜利者。你只是不想成为失败者，一个无法维持盈利能力的人。

你从调查工作中发现的所有事实最终都可以用来制作你的产品发布、宣传和包装。问正确的问题可以让你准确地听到为什么你的客户会购买你的产品，并告诉你如何表达你的信息。作为一个创新机构，我们坚信能够获得独立的反馈。正确的操作，你的客户也会提供如何改进产品的想法。

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