一个新产品的发布既令人兴奋又令人恐惧。对于创业公司来说，他们的情绪更加强烈;发射往往决定了公司的最终成败。
我们遇到了一款很酷的产品，我们非常喜欢它——没有笨重的智能手机外壳，它是智能手机的保护伞。我们很幸运地与苹果公司的创始人之一亚历山大•卡普(Michael Chapp和Victor Chung也是联合创始人)交谈，他和我们一起分享了关于产品发布的想法。
首先，介绍一下产品。Bumpies保护器是非常小的，它的外观简洁、圆滑、优雅，增强了你的智能手机的外观和功能，同时增加了关键的掉落保护功能。
我们已经在iPhone 5s上用了6个月的保护套来爱他们!把一个轻薄的iPhone塞进你的裤子口袋里，要比在一个笨重的Otterbox或Speck盒子里放一个更容易。而且我们的手机在没有损坏的情况下还能存活多次。
莫:跟我们说说保险杠保护器吧。他们如何工作?
亚历克斯:保险杠保护器是微型的，专门设计的保护器，适用于你的智能手机的四个角落。他们允许你享受触摸和感觉你的实际设备，而不是它的情况，同时提供关键的下降保护。
莫:你为什么要做大黄蜂的保护伞?
亚历克斯:当我第一次拿iPhone 4时，重量和坚固的结构，以及不锈钢和玻璃的感觉瞬间传达了一种工艺的感觉，以及一种令人印象深刻的工程与设计的集成。和其他许多工程师一样，我有各种各样的爱好和项目。在当时，创造一个保护套是爱情的一种劳动。通过我所有的概念和迭代，我从来没有设计过像naked iphone4那样伟大的设计。我把我的箱子缩小到两个面板，在角落里放着四个橡胶保险杠。我对尖锐的边框和不太理想的外观感到沮丧，于是放弃了这个想法，将硅橡胶直接制成了角落。
这个概念效果很好，但是几个月后橡胶就磨损了，安装过程让我的手机无法用24小时!新材料，复杂的工具，以及许多，许多设计、测试的迭代，并重复导致了第一个版本的Bummpies(是的，最初是两个m)。
莫:保险杠保护器太小了!他们真的能保护手机不被掉落吗?
亚历克斯:在大自然的启发下，我们的保护器会利用专利保护，这是一种受大自然启发的保护装置，它与一种类似于外骨架的外壳结合在一起，可以在撞击过程中分散和重定向能量。有四个保险杠保护器保护所有的边，而斜面提升你的手机保护它不被划伤在平坦的表面，并且从影响如果它被丢弃。
初步的判断显示，大多数偶然的水滴发生在平面上，可能会影响到手机的各个角落。这使得“大黄蜂”的保护者小组将传统的保护案例分成了一个小的系统。我们的保护受到了大自然用来保护人类大脑的原理的启发。正是这种创新我们的超小型产品能够为智能手机提供关键的保护。
超慢动作视频分析在选择一种柔软的、有附着力的薄膜时至关重要，这种薄膜可以使外骨骼像外壳一样的动态缓冲运动，类似于大脑在我们的crainum中漂浮的方式，这是由坚硬的骨头制成的。在精密的位置上，可以通过专门的瞬间粘结、半永久黏合剂和独特的开发包装来完成安装，这也是为每个智能手机模型定制的安装模板。
莫:手机市场竞争非常激烈。你打算如何竞争?
亚历克斯:竞争不是坏事，如果你向世界介绍新的想法。至少有三个竞争者，你知道有需求和市场!
在开发Bumpies保护器的早期，我们通过beta测试和众包的融资平台参与了社区活动。随着公司的发展，建立牢固的社区关系仍然是团队的核心价值。目前，这包括与大学高级设计课程、来自南加州的供应商的近采购组件，以及通过与工业合作(PWI)承包制造服务。PWI是一个致力于为不同的成年人提供就业和发展的当地非盈利组织。公司的保护人团队致力于发展一个产品组合和公司，并将利润作为我们的主要驱动力。
我们也热衷于与客户保持紧密的联系，因为我们致力于无限的、有目的的、精致的设计。我们不断地利用和发展我们的知识产权(设计专利和商标)，同时投资于激进的新思想!
最后，多亏了一个专门的保护人团队和一个精益的设计过程，我们能够有效地将我们的产品组合扩展到服务不足的电子设备，而不仅仅是一些精选的旗舰机型。
莫:你是怎样把保险柜卖给市场的?你打算用什么分销渠道?
亚历克斯:我们计划专注于三个分销渠道:
网络:直接向消费者
网络:与在线生活方式品牌合作。
零售分销，通过手机运营商，手机修理店，以及其他零售场所，他们都与公司的保护人品牌和公司价值观相一致。
在每个频道中，我们都在用数字和传统媒体的混合，包括印刷和在线出版物，产品测试者和评论人，在线视频，社交媒体，还有，希望，口碑传播关于Bumpies保护者的消息。
莫:你有没有从投资者那里筹集资金?你如何为公司提供资金?
亚历克斯:除了众筹资金平台之外，我们已经由三位联合创始人自筹资金。
莫:从我们的观察来看，智能手机用户往往分为三种:
那些想要一个案例来表达他们的个性的人。
那些想要保护的人。
那些根本不想使用案例的人。
你是否特别针对这些桶?避免他们吗?你的目标客户是谁?
亚历克斯:我们设计了Bumpies保护器来吸引所有三个手机用户。
有了Bumpies保护器，智能手机用户可以在日常生活活动中享受他们的手机，就像最初的设计师想要的那样。那些喜欢享受智能手机的美丽和工艺的顾客现在可以这样做，同时减少或消除不必要的损坏和昂贵的维修。此外，与传统的保护套相比，保护伞对环境的影响更小，材料用量减少了90%。即使是我们的包装在设计上也是最小的，而且是由环保的纸张材料制成的。
对于那些想要表达个性的人来说，他们的保护色是多种颜色的，既可以与手机完美融合，也可以为个性增添色彩。
在保护方面，市场上的许多现有案例都是设计成刚性的，由劣质材料制成，如硅和廉价塑料。这些情况并没有提供实际的跌落保护，并且会在冲击时打散，或者更糟的是，将冲击传递给手机，导致灾难性的破坏。提供质量保护的案例通常都很庞大，并且给手机增加了很大的重量和大小。我们努力提供这两个世界的精华。
莫:我们已经向许多朋友和同事展示了我们的保护伞。他们最初的反应是，他们不相信他们会保护他们的手机。你打算如何克服这种疑虑?
亚历克斯:好问题。通过时间、一致性和公开的对话，我们将与客户建立信任，并展示其品牌的价值。这意味着使用传统的广告形式来建立意识，引导人们去接触媒体内容(深入的文章、视频、有影响力的人的口口相传)，以此来教导世界如何保护我们的保护人和我们的公司。
莫:到目前为止，你遇到的最大挑战是什么?你是如何处理的?
亚历克斯:找到合适的供应商,开发一个供应链,创建新的包装,推出一个新网站,建设意识,寻找经销商,扩大产品组合…每个成就带来了新的挑战。每个问题都是不同的，但我们都以相似的心态对待他们:信任我们的团队，依靠我们的合作伙伴，了解市场上的空缺，学习新的技能。